Le Social Selling consiste à optimiser sa présence sur les réseaux sociaux pour réaliser une prospection commerciale efficace. Aujourd’hui adoptée par 28% des professionnels BtoB, l’approche Social Selling repose sur la diffusion de contenus à forte valeur ajoutée qui favorise un engagement, un échange, une prise de contact. Un nouveau levier de business pour les entreprises qui suppose la mise en oeuvre d’une stratégie et des outils appropriés pour un retour sur investissement positif.
Les commerciaux doivent pouvoir diffuser facilement du contenu, de manière régulière et sur l’ensemble des canaux où se trouvent les prospects de la marque (LinkedIn, Twitter, Facebook…). De même, ils doivent pouvoir être en mesure de suivre aisément les opportunités décelées grâce à leurs actions. A chaque stade de l’opportunité commerciale peut correspondre une action de lead nurturing spécifique qui, si elle est automatisée, permet un gain de temps indéniable sur la phase de prospection.
Ce webinar, animé par Jonas Couffignal, Head of Acquisition chez Sellsy et Isabelle Defay, CMO de Limber est terminé. Accédez au replay à la fin de cet article.
Ce webinar Social Selling a été l’occasion de découvrir comment :
- Optimiser votre présence sur les réseaux sociaux pour générer de la visibilité en coordonnant vos prises de parole
- Détecter les opportunités et les suivre efficacement
- Mettre en oeuvre une stratégie de nurturing pertinente pour adapter le niveau de maturité de vos prospects
- Identifier les indicateurs pertinents pour mesurer la performance de votre stratégie Social Selling
- Convertir vos prospects en clients puis en ambassadeurs de votre marque sur les réseaux sociaux
Caroline Deparpe