Pourquoi ajouter la vidéo à sa stratégie de contenu ?

Qu’est-ce que le marketing vidéo ?

« C’est le fait de créer des contenus sous la forme de vidéos afin d’attirer des prospects et de les diffuser sur le web à des endroits stratégiques. Les vidéos peuvent être hébergées sur les plateformes de médias sociaux, telles que Facebook ou YouTube, et être visibles sur votre propre site web. »

(Source)

L’essor du marketing vidéo

Quelques statistiques sur le marketing vidéo

• 78% des gens regardent des vidéos en ligne chaque semaine, et 55% regardent des vidéos en ligne chaque jour. (HubSpot)
• 56 % des consommateurs pensent qu’une entreprise devrait avoir du contenu vidéo sur son site Web. (Forbes)
• 87 % des utilisateurs de la vidéo sur LinkedIn la décrivent comme un canal efficace.
• 88 % des spécialistes du marketing vidéo déclarent avoir un retour sur investissement (ROI) positif grâce à la vidéo. 
• 72 % des personnes préfèrent la vidéo au texte pour s’informer sur les produits et services.

Pourquoi investir dans une stratégie de marketing vidéo en B2B ?

Elle fait partie intégrante de la communication avec vos prospects B2B et de la croissance des résultats de votre entreprise. 
La vidéo est incroyablement utile dans l’ensemble de votre entonnoir de vente pour générer des prospects et des conversions. 

Le marketing de contenu vidéo vous permet d’engager votre public sur les médias sociaux, d‘éduquer vos prospects grâce à des démonstrations de produits, de vendre votre produit ou service avec des témoignages de clients et de proposer des webinaires qui aident les acheteurs dans leur processus de décision.

👉🏼 En bref, si vous pensiez que le marketing vidéo n’était qu’un outil permettant d’accroître la notoriété d’une marque sur les médias sociaux, détrompez-vous.

Les comportements des acheteurs en B2B

Lorsqu’ils entament une recherche d’information sur le web, les acheteurs B2B ont une quantité infinie de contenus marketing à leur disposition. Toute entreprise qui n’utilise pas de vidéo d’une manière ou d’une autre passe à côté d’une opportunité d’optimiser son image de marque. La vidéo, en particulier avec le storytelling, ajoute une plus-value à votre message. 

99% de l’information qui nous arrive au cerveau est visuelle, et nous sommes plus sensibles  aux images qu’au texte. La vidéo est donc le média le plus captivant et mémorisable puisqu’il allie contenu visuel et son. 

Les avantages à produire du contenu vidéo

• Les vidéos sont très engageantes : c’est le contenu le plus partagé sur les réseaux sociaux.
• Elles sont persuasives : elles mettent le speaker en position d’expert, par exemple lors de Webinar ou de stream. 
• Une vidéo de démonstration aura toujours plus d’impact qu’une documentation écrite. La mise en situation est le meilleur argument de vente. 
• Elles sont accessibles partout et tout le temps. Les vidéos demandent bien moins de disponibilité qu’un contenu écrit. 
• Les moteurs de recherche aiment les vidéos : pour chaque recherche, Google mettra, dès qu’il le peut, des vidéos en avant juste en dessous de la barre de recherche. N’oublions pas que Youtube appartient à Google, et si vous êtes présent sur le premier, vous serez poussé en avant par le géant américain.
• Il existe un éventail de format et de type de vidéo, de quoi laisser parler toute votre créativité. 👇🏼

Les types de vidéos à produire en B2B

Quelle stratégie de marketing vidéo ?

Quel que soit le type de vidéo choisi, son contenu doit créer de la valeur ajoutée afin de conserver l’engagement de vos prospects. Une réelle stratégie doit être mise en place et celle-ci doit être en adéquation avec le cycle d’achat B2B pour s’assurer d’en dégager un bon ROI. Pour vous lancer, demandez vous quels sont les objectifs de cette vidéo et à qui s’adresse-t-elle, à quelle étape du cycle de vente vous vous situez, quelle sera votre stratégie de diffusion en aval de la publication et si votre storytelling tient la route.

💡 TIP EN PLUS : Un CTA au début ou à la fin de votre vidéo est indispensable pour maximiser l’engagement et faire avancer l’acheteur vers l’étape suivante du cycle d’achat, ou au moins pour en apprendre davantage à son sujet.

👉🏼 Les fonctionnalités Limber pour vous aider dans de cette stratégie 

Exploitez les contenus vidéos pour alimenter votre programme d’Employee Advocacy

Pour séduire l’algorithme LinkedIn, il faut varier les médias et ne pas se limiter au texte. La vidéo est alors un excellent moyen de plaire à la plateforme. LinkedIn poussera d’ailleurs davantage votre contenu si la vidéo est hébergée sur le réseau social. Limber vous permet d’ajouter toutes sortes de contenu sur des comptes personnels LinkedIn, et également sur des pages entreprises. 

Depuis notre plateforme Limber, vous pouvez ajouter et publier tous vos contenus sur les canaux connectés : Facebook, Instagram, Linkedin, Twitter… 

En quelques clics, planifiez la publication et le partage de vos vidéos sur tous vos réseaux sociaux utilisés dans votre stratégie marketing, et faites en des contenus natifs en de simples clics. 

——Petit +

⚙️ Notre outil de scénario de publication vous permet, en plus de séparer dans le temps les partages de votre vidéo sur tous les canaux voulus, d’automatiser l’interaction ! Par exemple, sur un contenu partagé à J+0 sur votre page entreprise LinkedIn, vous pouvez automatiquement assigner différentes actions à espacer dans le temps (likes, partages, commentaires).

De quoi gagner en visibilité durablement et efficacement !

Limber a été conçu pour déployer vos stratégies de Content Marketing, Social Selling et Employee Advocacy en toute simplicité. La plateforme vous permet de centraliser du contenu et de le partager sur divers canaux tels que la newsletter, le blog et les réseaux sociaux.

Prêt à vous lancer ?

Limber vous accompagne dans vos projets de
Content Marketing, Social Selling et Employee Advocacy.

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Anais Tajan

Diplômée en littérature et passionnée par le secteur du marketing, je poursuis mon chemin chez Limber où je suis en charge de la communication et de la rédaction de contenu.

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