Linkedin est désormais devenu un outil incontournable ! Premier réseau social professionnel mondial, il est désormais un élément clé dans les stratégies de communication des marques.
Mais quelles sont les pratiques à adopter afin d’obtenir une présence efficace ? Comment obtenir un meilleur engagement et une meilleure visibilité sur Linkedin ? Découvrez dès maintenant les clés pour promouvoir votre image de marque efficacement !
L’élément clé : l’influence collective
Lorsqu’un post est repartagé de nombreuses fois, il devient plus crédible aux yeux des utilisateurs. Vos prospects ou futurs clients peuvent en être à l’origine, tout comme vos propres collaborateurs.
C’est ce qu’on appelle l’influence collective ! Il est important de mettre en commun les partages des contenus sur les réseaux sociaux.
Afin d’être le plus efficace possible, il est important d’organiser les partages. L’influence collective s’inscrit parfaitement dans un programme d’Employee Advocacy et Social Selling, permettant de déployer efficacement ces méthodes.
Lorsqu’elle est mise en place, elle transforme les employés en ambassadeurs de l’entreprise, permettant aux salariés de devenir de vrais collaborateurs-ambassadeurs. Du RH au service Marketing, en passant par le SAV ou les ventes… tous les départements de l’entreprise ont un rôle à jouer dans le développement d’un tel programme.
Organisez la parole de vos collaborateurs : l’Employee Advocacy !
Le moyen le plus efficace pour mettre en place l’influence collective sur vos réseaux sociaux est l’Employee Advocacy !
Permettez à vos collaborateurs de devenir actifs et qualitatifs au quotidien sur les réseaux sociaux sur les sujets liés à leurs métiers. En déployant un programme d’Employee Advocacy, vos collaborateurs sont valorisés et leur audience devient qualifiée, permettant de décupler la visibilité de votre entreprise !
Le principe de l’Employee Advocacy est simple : l’entreprise fait participer ses collaborateurs afin de faire d’eux ses meilleurs ambassadeurs.
En co-créant et diffusant des contenus qualitatifs sur leurs propres comptes sociaux, ils attireront plus de personnes qu’un simple compte d’entreprise. Leur contenu est ainsi plus pertinent et permet de toucher plus facilement de futurs prospects… et même de fidéliser vos clients actuels.
Parole organisée, visibilité décuplée : le Social Selling !
Fidéliser et vendre, c’est l’une des forces d’un programme de Social Selling ! Grâce à lui, vous diffusez du contenu à forte valeur ajoutée sur les réseaux sociaux, vous permettant d’obtenir plus facilement des opportunités commerciales. L’engagement et la fidélisation y sont grandement facilités, et les bénéfices sont nombreux.
L’acheteur potentiel n’est plus constamment sollicité par une marque, ses actions démontreront donc son appétence au commercial. Il est donc simple pour lui de savoir à quel moment entrer en relation avec l’éventuel prospect.
Créer une relation de confiance avec les prospects
L’entreprise quant à elle ne perd plus de temps à établir des contacts sans intérêt. La diffusion de contenu devient cohérente et utile, permettant de diffuser une expertise qui instaure une relation authentique. Le Social Selling permet de créer une relation de confiance entre les collaborateurs et les prospects, incitant plus facilement à la vente.
Il peut être difficile de piloter à la fois un programme d’Employee Advocacy et de Social Selling. Il est donc nécessaire de se munir d’un outil performant tel que Limber, permettant une analyse à la fois quantitative et qualitative des données recueillies par vos actions en temps réel.
Les nombreux outils vous permettront de gérer efficacement vos campagnes et d’atteindre vos objectifs !
Prêt à vous lancer ?
Limber vous accompagne dans vos projets de Content Marketing, Social Selling et Employee Advocacy.
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Eliot Dupouy
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