Heute werden 70 bis 80 % des Einkaufsprozesses im B2B-Bereich eigenständig durchgeführt, noch bevor ein Vertriebsmitarbeiter kontaktiert wird.*
*Quelle: Marktforschungsunternehmen Forrester
Der Social Selling Ansatz basiert auf der Verbreitung von Inhalten mit hohem Mehrwert über die sozialen Medien. Ziel ist es den Austausch in den sozialen Netzwerken zu fördern und zu beleben und so potentiellen Kunden zu gewinnen.
Die Einführung eines Social Selling Programms ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern neue Verkaufsmöglichkeiten mit Hilfe der sozialen Medien aufzutun. In dem die Vertriebsmitarbeiter:
- Inhalte zur rechten Zeit und auf den richtigen Kanälen verbreiten
- potentiellen Kunden qualitativ, hochwertige Inhalte während ihres Kauf- bzw. Beschaffungsprozesses unterstützend bereitstellen
- Marketingteams stellvertretend mit dem Management ihrer Social Media Profile beauftragen
- den Austausch mit bestehenden und potenziellen Kunden in den Sozialen Medien anregen und deren Reaktion ermuntern
Erleichtern Sie die Einführung des Social Sellings mit Limber
Mit Limber geben Marketingteams den Vertriebsmitarbeitern die Möglichkeit, eine regelmäßige Präsenz in den sozialen Medien sicherzustellen und neue Geschäftsmöglichkeiten aufzutun.
Verkürzen Sie den Zeitaufwand für die Prospektion
Erleichtern Sie den Zugriff und die Freigabe von Inhalten
Vereinfachen Sie die Marktbeobachtung und Kuratierung
Geschäftsmöglichkeiten in Sozialen Medien erkennen
Wirksamkeit & Wirtschaftlichkeit der Maßnahmen verfolgen
Bewerten Sie Ihre Maßnahmen und Ergebnisse (Gamifizierung)
75
%
Senkung der durchschnittlichen Kosten für die Kundengewinnung dank des Social Sellings
55
%
der B2B-Einkäufer sagen, dass sie von Inhalten beeinflusst wurden, die sie in den sozialen Medien gelesen haben
Whitepaper • Leads dank der sozialen Medien generieren
Entdecken Sie die Schlüssel zum Social Selling, um neue Kunden zu gewinnen und Ihren Auftritt in den sozialen Medien wirtschaftlich zu gestalten.
Webinar • Einführung einer Social Selling Strategie
Limber enthüllt Ihnen die Tools und Techniken, um eine effektive Social Selling Strategie umzusetzen.
Schlüsselfunktionen für das Social Selling
Auswahl der thematischen Inhalte
Inhalte des Marketings und der Marktbeobachtung mit einem Klick teilen
Erleichtern Sie den Zugang zu und das Teilen von Inhalten mit hohem Mehrwert, die explizit dafür erstellt wurden bzw. aus der Marktbeobachtung und Content Curation stammen, um weitere Geschäftsmöglichkeiten über die Profile der Sozialen Medien Ihrer Vertriebsmitarbeiter zu erzielen.
Übertragung von Social Media Profilen
Profitieren Sie vom sachkundigen Publikum Ihrer Mitarbeiter
Ihre Botschafter verbinden ihre pers. Social Media Profile auf sicherem Weg mit Limber & übertragen an das Redaktionsteam die Möglichkeit, in ihrem Namen gemäß 3 Moderationsebenen Beiträge (Artikel, Fotos, Videos usw.) zu veröffentlichen.
Call-To-Actions (CTAs) und Formulare
Verwandeln Sie die Sozialen Medien in Quellen für potentielle Kunden
Fügen Sie Call-To-Actions (CTAs) in Ihre Freigaben ein, um Geschäftsmöglichkeiten in den sozialen Medien zu schaffen. Zeigen Sie Buttons, Banner und Formulare an und verbinden Sie diese mit Ihren Marketing Automation-Tools (HubSpot, Pardot, Marketo, Eloqua, Salesforce ...).
Gamification und Bestenlisten
Bestenlisten um Teams einzubinden
Fördern Sie das Engagement der Vertriebsteams durch die statistische Analyse ihrer Aktionen und der Veröffentlichung einer Bestenliste. Veranstalten Sie monatliche oder vierteljährliche Einzel- bzw. Teamwettbewerbe
