Générer du trafic pour gagner en visibilité sur Internet est un enjeu crucial pour toutes les entreprises BtoB. Acquérir des leads qualifiés et fidéliser les clients est également vital pour développer et pérenniser leur business.
Aujourd’hui, les réseaux sociaux sont des leviers d’acquisition de trafic incontournables pour renforcer votre présence digitale sur des marchés très concurrentiels. Cela suppose de publier régulièrement un contenu de qualité sur les bons canaux sociaux et d’adopter une stratégie efficace. La publication de ces contenus doit permettre de fidéliser une audience qui apprécie vos interventions sur les réseaux sociaux. Des outils pratiques sont utiles pour ensuite amener cette audience à visiter votre site web.
Réseaux sociaux et trafic qualifié sont indissociables pour accroître ses ventes
Les réseaux sociaux représentent l’ensemble des sites et plateformes accessibles par Internet créant de l’interaction dite « sociale ». Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest ou encore Snapchat, aujourd’hui, on compte 3 milliards d’utilisateurs actifs sur les médias sociaux* dans le monde. En France, 38 millions d’entre eux passent en moyenne près de 1h30 sur les réseaux sociaux. Face à de tels chiffres, imaginez le nombre d’acheteurs potentiels dont vous pourriez capter l’attention et générer un trafic qualifié vers votre site !
Quel que soit votre domaine d’activité, la montée en puissance des médias sociaux est un atout indéniable. D’autant plus dans un paysage marketing dans lequel la donne a changé. Ultra connecté, surinformé, exigeant et volatil, l’acheteur B2B n’adhère plus aux méthodes du marketing traditionnel. Selon une étude du Baromètre 2018**, 55% des professionnels sont sensibles et influencés par un contenu publié sur les réseaux sociaux lors d’un achat.
En vous adaptant à ce nouveau paradigme pour en tirer profit, vous augmentez vos points de contact avec votre audience cible, et donc votre trafic. Un impact direct sur votre visibilité pour vous démarquer de la concurrence, et mieux vendre !
Une stratégie Social Media efficace pour générer du trafic
Actuellement, les entreprises BtoB les plus compétitives sont celles qui se sont donné les moyens pour affirmer leur présence digitale. Pour générer un trafic de qualité, les marques s’imposent en déployant des stratégies Social Media performantes. Les bonnes stratégies reposent sur des bases indispensables :
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Définissez vos objectifs et votre audience cible
En premier lieu, il s’agit de définir vos objectifs et cibles marketing pour actionner les bons leviers de votre stratégie. Posez-vous les bonnes questions en amont : pourquoi souhaitez-vous utiliser les réseaux sociaux ? Pour vendre un produit ou un service ? Pour recruter de nouveaux collaborateurs ? De quels moyens financiers et humains disposez-vous pour assurer des publications régulières sur les réseaux sociaux ? Quels sont les réseaux sociaux à privilégier en fonction de l’audience à atteindre ?
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Placez l’Inbound Marketing au cœur de votre stratégie
Vous devez ensuite connaître les attentes de votre cible en matière de contenu. C’est un point essentiel pour générer du trafic et doper votre référencement sur les moteurs de recherche. En produisant un contenu à forte valeur ajoutée, vous répondez aux problématiques de votre audience, tout en valorisant votre expertise.
Diffusés sur les médias sociaux, vus, partagés et commentés par les internautes, vos contenus favorisent l’engagement et attirent un trafic qualifié vers votre site. C’est le principe même de l’Inbound Marketing : capter l’attention des visiteurs de façon non intrusive via la diffusion d’un contenu de qualité. L’Inbound Marketing est un marketing de dialogue qui a détrôné les codes du marketing traditionnel.
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Activez les bons processus marketing pour booster votre trafic
Les médias sociaux sont de puissants canaux de communication indispensables aux entreprises BtoB. Pour renforcer l’impact du trafic sur leur site web, et décupler leur visibilité, elles adhèrent aujourd’hui à des processus marketing innovants :
Le Social Selling
Le Social Selling vise à diffuser des contenus à forte valeur ajoutée sur les réseaux sociaux pour accompagner l’internaute tout au long de son parcours d’achat. Grâce à une relation plus authentique et humanisée, le Social Selling transforme la phase de prospection, favorise l’engagement et la fidélisation client. Une approche marketing agile assurant une génération de trafic importante.
L’Employee Advocacy
L’Employee Advocacy est une stratégie marketing « win-win » qui ne passe plus inaperçue. Aujourd’hui, les entreprises BtoB encouragent et mobilisent leurs collaborateurs à devenir partie prenante de leur communication. En partant à l’assaut des réseaux sociaux, les collaborateurs ambassadeurs boostent le trafic de la marque, tout en renforçant leur personal branding et leur propre expertise. Une prise de parole intelligente pour démultiplier sa visibilité et générer du business.
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Choisissez un bon outil SaaS pour générer du trafic
Pour un pilotage optimal de vos contenus sur les réseaux sociaux, ne négligez pas le choix d’un outil performant. Optez pour une plateforme unique et intuitive aux fonctionnalités adaptées à la mise en œuvre de vos programmes (délégation de comptes sociaux, Call-to-Action, newsletters automatisées, mais aussi centralisation et agrégation des contenus, calendrier éditorial, etc).
Générer du trafic grâce aux réseaux sociaux est incontournable pour gagner en visibilité et notoriété. Aujourd’hui, les entreprises BtoB doivent sans cesse se réinventer et repenser leurs stratégies de marketing digital. En adoptant les bonnes pratiques et des outils adaptés, vous avez toutes les cartes en main pour vous positionner en leader dans votre domaine d’expertise.
Sources :
** Baromètre 2018, impact des réseaux sociaux sur l’acte d’achat en B2B
Isabelle Defay
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