Aujourd’hui, 70% à 80% du parcours d’achat en B2B se fait de façon autonome, avant même de contacter des commerciaux.**
*Etude Forrester
L’approche Social Selling repose sur la diffusion sur les réseaux sociaux de contenus pertinents à forte valeur ajoutée dans le but de susciter des interactions riches avec les bonnes personnes sur les réseaux et médias sociaux et de générer une prise de contact avec de nouveaux prospects.
Déployer une démarche de Social Selling, c’est donner un avantage concurrentiel à l’entreprise en permettant aux forces commerciales de détecter de nouvelles opportunités grâce aux réseaux sociaux en :
- Diffusant des contenus au bon moment et sur les bons canaux.
- Proposant des contenus pertinents de qualité pour accompagner le parcours d’achat du prospect ciblé.
- Permettant aux commerciaux de déléguer l'animation de leurs comptes sociaux (pages facebook, Linkedin, Twitter…) aux équipes marketing de l’entreprise.
- Engageant la conversation et sollicitant les réactions des nouveaux prospects et clients connectés.
Facilitez l’adoption du Social Selling avec Limber
Avec Limber, les équipes marketing donnent aux commerciaux les moyens d’assurer une présence régulière sur les réseaux sociaux et de générer des opportunités nouvelles.
Réduisez le temps de prospection
Facilitez l’accès et le partage des contenus pour l’entreprise
Simplifiez les actions de veille et de curation
Détectez des opportunités sur les réseaux sociaux
Suivez la performance et le ROI de vos actions
Valorisez vos actions et résultats (gamification)
75
%
de réduction du coût moyen d'acquisition client grâce à la mise en pratique du social selling.
55
%
des acheteurs BtoB affirment avoir été influencés par un contenu lu sur les réseaux sociaux. Preuve de l'efficacité du Social Selling B2B.
Livre Blanc • Générez des leads grâce aux réseaux
Découvrez les clés du Social Selling pour gagner de nouveaux clients et déclencher la décision d’achat chez vos nouveaux acheteurs, et rentabiliser votre présence sur les réseaux sociaux.
Webinar • Mettre en place une stratégie de social selling
Limber vous dévoile les outils et techniques à mettre en oeuvre pour développer son chiffre d’affaires grâce aux réseaux sociaux à l'aide d'une stratégie de social selling efficace.
Fonctionnalités-clés pour le Social Selling
Sélection de contenus thématiques
Des contenus marketing et de veille à partager en un clic
Facilitez l'accès et le partage de contenus thématiques à forte valeur ajoutée créés spécifiquement ou issus de la veille et curation pour générer encore plus d'opportunités via les réseaux sociaux de vos commerciaux.
Délégation de comptes sociaux
Bénéficiez de l'audience de vos collaborateurs
Vos commerciaux et ambassadeurs connectent leurs comptes sociaux de façon sécurisée à Limber et délèguent à l'équipe éditoriale la possibilité de poster en leur nom selon 3 niveaux de modération.
Call-To-Actions et Formulaires
Transformez les réseaux en sources de nouveaux prospects
Insérez des Calls-to-Action sur vos partages pour générer des opportunités sur les réseaux sociaux. Affichez des boutons, bannières et formulaires et connectez-les à vos outils de Marketing Automation (HubSpot, Pardot, Marketo, Eloqua, Salesforce...).
Gamification et Leaderboards
Des leaderboards pour impliquer les équipes
Favorisez l'engagement des commerciaux par le suivi statistique de leurs actions via un Leaderboard pour valoriser les meilleurs résultats. Organisez des challenges mensuels ou trimestriels, individuels ou par équipe.
